Da passaparola imprevedibile a +800.000€ di fatturato in un anno: come abbiamo reso scalabile un'azienda della Valle Camonica.
Piergiorgio Fanti guida un'azienda a conduzione familiare, radicata nel territorio della Valle Camonica, nel settore fotovoltaico. Fino al 2024 il suo unico canale era il passaparola: mesi pieni e mesi vuoti, clienti che arrivavano a ondate, un mercato chiuso quasi esclusivamente alla propria valle.
L'unico asset digitale era un vecchio sito vetrina, mai pensato per portare clienti. Ci ha trovati online nel 2024, e da lì è partito un percorso che ha cambiato radicalmente il modo in cui la sua azienda acquisisce clienti.
Siamo partiti dal posizionamento: nuovo brand, studio degli angle distintivi, nascita di Fotovoltaico 360. Poi abbiamo validato il primo canale di acquisizione, Meta, con creatività video e statiche più una landing page di conversione dedicata.
Con questi numeri il canale era validato, e da lì abbiamo costruito qualcosa di più solido di una singola campagna. Abbiamo aggiunto un CRM con pipeline e sequenze email ottimizzate per ogni fase della customer journey, per aumentare la conversione dei lead già generati.
Poi abbiamo trasformato tutto in un vero ecosistema di acquisizione multicanale, portando l'azienda anche fuori dal digitale.
- CRM con pipeline e sequenze email ottimizzate per ogni fase della customer journey.
- Google Ads affiancato a Meta per un'acquisizione multicanale continuativa.
- Nuovo sito ottimizzato per la conversione (attivo dal 2026, già con una media di 2 clienti al mese).
- Procedure commerciali strutturate: campagne downsell per recuperare i lead non convertiti.
- Campagne referral multicanale (cartaceo + email): oggi 3-5 clienti al mese.
- Evento offline “Impresa Efficiente” (aprile 2025): 48 imprenditori in sala, 3 nuovi clienti B2B.
- Canale organico in attivazione + numero verde con automazione AI in setup.
Oggi Fotovoltaico 360 ha una gestione di marketing a 360°: non più un'azienda che aspetta il passaparola, ma un sistema che genera clienti in modo prevedibile e scalabile.
Da passaparola imprevedibile a sistema di acquisizione scalabile, brand riconosciuto e autorevole sul territorio, e oltre 800.000 € di fatturato in più in un anno.
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