Da un settore sotto pressione a una trattativa da oltre 1 milione annuo ricorsivo: come abbiamo aperto nuovi canali per una tranceria conto terzi.

Cofer è una tranceria conto terzi a Castelli Calepio (BG), attiva da decenni nella lavorazione di componenti metallici per settori industriali diversi: automotive, elettrodomestici, valvole, illuminazione, ventilazione. Un mercato dove il prezzo dei componenti tranciati sta spingendo sempre più aziende a spostare la produzione in Cina, soprattutto sui grandi volumi, mettendo sotto pressione anche fornitori solidi e con clienti storici da 20-30 anni.

In un contesto così, competere sul prezzo significa perdere: chi delocalizza vince sempre quel confronto. Il vantaggio di Cofer non è lì, ma nella qualità costante, nei controlli in produzione, nel rispetto reale delle date di consegna, un punto su cui molti competitor promettono e poi non mantengono. Il problema era comunicarlo a un target dove è facile essere ridotti a un semplice preventivo tra tanti.

Abbiamo profilato con precisione le aziende potenzialmente interessate a un fornitore di componenti tranciati, usando sistemi AI per capire a monte il tipo di lavorazione richiesta da ciascuna, prima ancora del primo contatto. Poi abbiamo costruito una comunicazione su misura, pensata per emergere oltre il prezzo: linguaggio e leve calibrate su affidabilità, continuità della fornitura e qualità del processo produttivo, non sul confronto tariffario.

Sono stati avviati contatti e svolti appuntamenti con più realtà interessate, con una selezione rigorosa che ha permesso di scartare a monte le aziende fuori target e concentrare il lavoro su interlocutori qualificati.